這里面有很多服務(wù)的成分在里面。

當(dāng)觸寶的海外業(yè)務(wù)高奏凱歌時(shí)，我們被美國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手告上了法庭。03作為創(chuàng)始人，當(dāng)然希望公司成功，不僅僅是為自己，也為投資人和員工

不難理解，孫正義原計(jì)劃的巨額投資和驚人估值跟魯賓的背景密不可分。文末給正在融資的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)提醒講完了這個(gè)案例，希望給正在融資的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)簡(jiǎn)單的提醒：盡管從行業(yè)慣例上來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)投資人跟創(chuàng)業(yè)者達(dá)成意向性的“君子協(xié)定”之后，如果沒(méi)有正當(dāng)理由通常不會(huì)退出投資，因?yàn)檫@是一個(gè)不太光彩的做法，而且通常是一種例外的情況;但是創(chuàng)始人應(yīng)該意識(shí)到，這種投資意向?qū)嵺`中仍然存在很大的或然性，所以在融資之前以及融資過(guò)程中都需要做好充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃，預(yù)防投資人最終不投資的結(jié)果，盡量避免萬(wàn)一被放鴿子之后將自己逼到無(wú)米下鍋或者裸奔的境地。 圖注：2016年12月，孫正義向特朗普承諾在美國(guó)投資500億美元(遠(yuǎn)景基金1/2的金額)，創(chuàng)造5萬(wàn)個(gè)新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

不可否認(rèn)的是，在早期風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目中，投資上億美元的VC通常都會(huì)要求獲得公司董事會(huì)的席位，但對(duì)于規(guī)模高達(dá)1000億美元的遠(yuǎn)景基金來(lái)說(shuō)，這樣的投資金額僅僅占基金總規(guī)模的1‰，不要求委派董事聽(tīng)起來(lái)也很合理。所以，原本計(jì)劃投資“安卓之父”魯賓的智能手機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，孫正義還曾承諾軟銀日本子公司將為魯賓的高端智能手機(jī)在日本提供強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)支持，這可能是一般的投資人無(wú)法提供的資源支持。

孫正義不會(huì)不知道行業(yè)規(guī)矩，但他為什么還會(huì)這么干呢?知情人士透露，孫正義撕毀這1億美元的投資計(jì)劃部分原因在于孫正義與蘋(píng)果公司(“安卓之父”魯賓的友商)之間的關(guān)系日趨緊密。

譬如，知情人士透露，遠(yuǎn)景基金對(duì)軟銀所有投資額在1億美元以上的項(xiàng)目享有優(yōu)先權(quán)，這樣的安排有利于新基金的募集和利益保護(hù)，但其他基金利益可能就會(huì)受到不利影響;如何平衡基金管理人(GP)與出資人(LPs)之間的利益：GP使用其他基金投資LPs的友商即使能夠避免產(chǎn)業(yè)LPs被迫出資資助競(jìng)品的情形，卻最終在下一次募集新基金的時(shí)候很難直面產(chǎn)業(yè)LPs，得罪這樣的投資人還可能會(huì)損失掉通過(guò)產(chǎn)業(yè)LPs收購(gòu)或跟投為基金“接盤(pán)”的機(jī)會(huì)，所以不排除眼光“長(zhǎng)遠(yuǎn)”的GP可能會(huì)面臨放棄這類(lèi)投資的驅(qū)動(dòng)力。但是也不能跟我一樣太糾結(jié)了，哈哈。

流量到了客戶(hù)端之后就涉及到進(jìn)一步的分布和轉(zhuǎn)化，各個(gè)入口的PV、UV是多少?轉(zhuǎn)化率多少?轉(zhuǎn)化通常分為瀏覽/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，通常用轉(zhuǎn)化率或者是流失率來(lái)描述，流量呈倒三角逐步流失。這涉及到橫向行業(yè)、品類(lèi)維度的劃分，和縱向的商家頭部、腰部、尾部的分層。

所以心要大，皮要糙，話要好好講。首先如何讓更多的用戶(hù)進(jìn)到頻道內(nèi)，這里能有什么功能引導(dǎo)，另外根據(jù)以往訂單數(shù)據(jù)，商品品類(lèi)、數(shù)量如何規(guī)劃，采用什么營(yíng)銷(xiāo)手段怎么玩能夠提供購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。